線下廣告電商化?看看A輪融資5000萬的變衣科技如

作者: 伊人影院科技集團 / 時間: 2019-07-17 16:01:22
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  京東對戰阿裏、美團對戰餓了麽、瓜子二手車對戰人人車……在一輪又一輪互聯網公司的廣告大戰中,背後有一家“賣武器”的公司賺得盆滿缽滿——分眾傳媒。

  這一波新上市的互聯網公司中,無論是小米、優信,還是同程藝龍、51信用卡,都曾在某個發展階段在分眾傳媒進行了密集的廣告投放。2018年,分眾傳媒獲得了146億收入,以及58億淨利潤,其樓宇廣告毛利率高達70%。

  在萬物互聯網的現在分眾傳媒依然是一家“傳統”的廣告公司,廣告屏幕大都無法聯網,為了更換電梯間廣告畫麵,分眾還組建了幾千人的隊伍,並且廣告效果難以被檢驗。

  隨著線上流量越來越貴,越來越多人開始注意線下流量,分眾傳媒的競爭者也不斷出現。其中的佼佼者新潮傳媒,2018年11月由百度領投12億元,可見巨頭們對這一市場的重視。

  不過,新潮傳媒的商業模式與分眾傳媒基本相同,都是布局在一二線城市的寫字樓與高端社區,雙方競爭的客戶群重合度也非常高,所以陷入了價格戰的泥潭,宏觀環境惡化令雙方都非常難受。

  “幹掉”諾基亞的不是蘋果,顛覆分眾的也一定不是新潮,而是技術的進步,是那種具有創新性和智能化的新物種,這些顛覆力量正在新興地帶快速成長。

  讓屏幕聯網,把線下廣告電商

  目前分眾、新潮等公司都聚焦在一二線城市,作為中小品牌廣告主,想在三、四線城市打廣告,很難找到標準化、覆蓋麵全且價格低廉的廣告產品。

  剛剛宣布完成5000萬A輪融資的物聯網廣告平台——變衣科技,正錨定這一藍海市場,據悉本輪融資由廣州日報領投,老股東德同資本和真成投資跟投。變衣科技創始人CEO薑東偉表示本輪融資將主要用於技術研發和點位拓展。變衣科技準備用“開放、平等、快速”的互聯網精神,打造一個線下流量平台,把“按點擊付費”的線上廣告模式,搬到線下去。

  變衣科技采用的是自主研發的柔性小間距IOT-LED屏幕,可支持圖片、文字、gif動畫、短視頻等內容的在線傳輸,主打三四線城市生活圈。透明、標準化的定價方式極具誘惑力,絕大多數廣告隻要1元/天。

  客戶若想購買廣告,可以直接在變衣的手機App或微信公眾號操作,精確選擇在哪個小區投放廣告,價格透明、操作簡單、起投點低,這種購買廣告的方式與伊人影院在電商平台上購物差不多,並且可以在投放後實時監測。而分眾們的傳統售賣方法,還是把幾百個廣告點位打包售賣。並且由於他們的屏幕並未聯網,線下也很難監測廣告的實際展示情況。

線下廣告電商化?看看A輪融資5000萬的變衣科技如

  變衣科技1天1元的超低價格來源於其巨大的成本優勢。分眾或新潮的電視屏可能動輒高達幾千元,而變衣科技鋪設一個社區點位的硬件成本不到他們的十分之一。而由於變衣科技的智能化屏幕可以幫助物業提高管理效率和服務水平,使得它一個點位的租用成本甚至不足“分眾們”的二十分之一。

  更為重要的是變衣科技采用物聯網技術,能夠實現線下廣告線上一鍵分發,節省了大量的人力成本。因為大部分屏幕沒有聯網,無論是分眾還是新潮都不得不組建幾千人的運維團隊,用來更換廣告換麵,和更換後的監測,監測方式也非常傳統,往往是手機拍照或錄視頻。

  對於變衣科技來說,當務之急是跑馬圈地,增加更多的點位。當廣告覆蓋麵更廣後,除了中小企業商戶,地方性的消費品公司、地產項目、國產汽車外,那些攫取下沉市場機會的大品牌,也將成為變衣科技的市場,因為這些廣告主急需標準化的可投放產品,這也是變衣科技解決的核心痛點。

  在下沉市場裂變式擴張

  中國下一個階段最大的機會就是品牌下沉,大部分品牌都在一二線城市日趨飽和,它們有強大的動力開拓三四線城市市場,快手、拚多多、趣頭條等下沉市場巨頭紛紛崛起也充分說明了這一點。但在低線城市的線下廣告行業,目前隻有一些戶外廣告牌,零散不成規模,“分眾們”也主要分布在一二線城市。在更下沉的三四線市場,地下做比特幣違法嗎,目前還沒有誰的覆蓋率足夠高,這對於可以以低成本快速擴張的變衣科技來說,是一個絕佳的時機。

  變衣科技的第一個直營試點城市是河北省保定市。保定市場存量3000個小區,而分眾和新潮隻覆蓋了400多個,還有近2600個未被開發。創始人薑東偉親自帶隊,先去那些空白的小區拓展,後來也去分眾和新潮入駐的小區,兩個月下來,已經簽約了3000多個點位。如今保定的中大型廣告主招標,都會叫上變衣科技,變衣的覆蓋量已經超過了分眾和新潮的總和,但價格僅為它們的數十分之一。

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