JINGdigital營銷自動化技術,挖掘B2B營銷數據價值

作者: 伊人影院科技集團 / 時間: 2019-06-17 11:51:36
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摘要:隨著線上流量的紅利漸漸消失,企業獲客成本不斷攀升。在預算不變甚至緊縮的大環境下,提高營銷轉化率,成為B2B行業市場人讓銷售線索數量保質保量的唯一出路。營銷自動化技術,正是B2B企業從獲客到轉化中所遇痛點的一劑良藥,也是B2B市場人爭取話語權的一件法寶。

2019年5月30日,JINGdigital主辦的“精準觸達,高效轉化,探索B2B營銷自動化戰略布局”沙龍在上海舉行,JINGdigital董事長洪鍇先生、偕同B2B行業客戶代表,為現場來自B2B行業的各企業市場人深度解析如何通過微信營銷自動化,提高B2B企業營銷轉化率的解決方案與案例。

JINGdigital營銷自動化技術,挖掘B2B營銷數據價值

洪鍇先生認為,單向輸出的營銷時代已經過去,紛繁複雜的市場環境越來越需要企業精細化運作,用戶需求的多樣化正加速企業走上互動化營銷的運營模式。在收集用戶需求的同時、將他們想要的品牌訊息推送出去,成為營銷人的重要課題。微信,正是符合這一趨勢的平台。

目前微信用戶已經突破11億,公眾號的數量更是達到千萬個,超過一半的用戶每日用於瀏覽公眾號的時長在10-30分鍾,其輕量化的特點使公眾號被當成“微官網”,成為企業重要的宣傳和營銷平台,營銷自動化技術更是讓公眾號運營如虎添翼。

JINGdigital營銷自動化技術,挖掘B2B營銷數據價值

沙龍現場,洪鍇先生總結了B2B企業普遍麵臨的三大挑戰:1.如何獲取更多銷售線索;2.怎樣提高銷售線索轉化率;3.如何觸達終端客戶。

雖然大多數企業已經開啟了公眾號運營,但隻停留在簡單的圖文推送,不知道如何利用公眾號做微信營銷。

一、以微信公眾號搭建SCRM,融入各類渠道,整合客戶資源。

B2B企業的獲客渠道包括:線上的官方網站、公眾號、自媒體矩陣、廣告、在線視頻培訓等;線下有大型行業展會、行業峰會、論壇沙龍會議等。B2B企業可以在各渠道放置二維碼,以禮品、幹貨為餌,引導潛客關注品牌官微,聊天機器人與其互動獲取更多有效信息。

JINGdigital的營銷自動化技術可以對接B2B企業頻繁使用的CRM、ERP係統,吳桐比特幣,使得微信營銷收集的數據不至於成為“信息孤島”,讓全渠道數據傳達順暢。

JINGdigital營銷自動化技術,挖掘B2B營銷數據價值

二、定製化內容營銷,精準觸達各類人群,助力高效獲得潛客。

當用戶沉澱至公眾號,粉絲在公眾號內的行為軌跡—點擊菜單、留言、關注、回複等動作都會被記錄,以時間軸的方式記錄在粉絲的個人資料庫中。JINGdigital營銷自動化技術幫助B2B企業了解粉絲喜好,不斷豐富用戶畫像。

通過精細化的內容營銷,為每個步驟設置客戶旅程,JINGdigital營銷自動化技術追蹤數據,分析內容投放效果,不斷調整運營策略,幫助銷售團隊獲得更多潛客,提升市場部在B2B企業中的軟實力。

JINGdigital營銷自動化技術,挖掘B2B營銷數據價值

(會議現場)

三、營銷自動化技術幫助B2B企業提高獲客能力和降低獲客成本。

JINGdigital的營銷自動化技術提供了有關每個活動效果的詳細報告,B2B企業的營銷人員可以用它來判斷哪些渠道更有價值,以及投資回報率。和傳統營銷及人工計算營銷效果的方式相比,JINGdigital提供了快速,高效和準確的手段。

關於JINGdigital

JINGdigital(微信ID:JINGdigital徑碩)是中國領先的微信營銷自動化平台,致力於幫助品牌將粉絲轉化為客戶,通過為品牌提供基於微信平台的數字營銷優化方案、幫助其深悉並個性化地服務每一位目標用戶,從而深化品牌影響力,並提升營銷轉化率。

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