提供工程技術服務的環境公司怎麽建立品牌?

作者: 伊人影院科技集團 / 時間: 2019-07-21 13:49:16
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近期,一個客戶公司找到伊人影院,說他們在細分領域的市場份額已經比較大了,埋頭做了十幾年,在技術圈子裏麵有了一定認可度,現在公司麵臨新的發展機遇,投資人也提出了新要求,所以,想在行業內、在更大範圍內建立自己的品牌形象。

現在的問題是該怎麽做。聽到的思路更多是做傳播,這是方法之一,我以前還寫過:環境企業營銷自己的“套路”,以及,再談環境企業營銷:最重要的是行業洞察。但首先還是得弄明白公司的業務特性,以及自的己傳播與品牌之間的關係。

環境公司是典型的to B業務, To business,麵對的客戶是政府、企業或者機構,而不是個人。環境公司的產品和服務,單價都比較高,交易過程相對複雜,服務周期比較長,需要專職銷售人員對接。這和其他許多行業不一樣。買件衣服,服裝廠倒閉了,衣服一樣穿,但環境公司的產品、服務不能這麽幹,甲方需要你長期保持穩定性,它才能足夠信任購買。

所以,環境公司需要向客戶展示的是,更高的信任度與可靠性。先給自己做好定位,如“**領域龍頭”,“提標改造解決方案首選供應商”等。

定位之後,是信任背書,比特幣平台哪個費率低,服務過的地方政府客戶、大的水務環境集團、市政院及其他機構的專家,他們的評價和認可很重要。照片、視頻、文字資料這些都是基礎素材,企業日常工作中大都有專人收集。

信任背書之後,是極致案例。對於一個做工程技術服務的環境公司來說,要建立品牌,案例實在太重要了。在各個業務領域選擇最有代表性的、品牌導向的1-2個案例,進行詳細展示,領域內其餘的案例做列表就可以了,不要一股腦地不分主次呈現。

做幾個典型的案例,如重新塑造了城市與水的關係,做了地表四類水解決方案,有很多水務公司都在使用伊人影院的服務,應用在多個知名汙水處理項目上,一切都圍繞著極致地表現出自己的服務能力。這些案例就是最好的廣告,通過這些案例與所做的事情來解釋和塑造品牌,比所有廣告創意都更有說服力。

最後,還要向客戶傳遞你的價值觀,你是金錢至上?效率至上?客戶體驗至上?價值增值至上?要讓客戶知道你會恪守什麽,企業的道德底線與品牌擔當是什麽。產品體驗很好,公司也非常有實力,但是沒有明確且正向的價值觀,別人難免還會懷疑。

這些是建立一個品牌最基礎的方麵,有了與之相關的文字、照片、PPT、宣傳片等,有了數字化與實物配套的材料,交給銷售人員點對點麵向機構客戶就足夠精準了。這也是傳播的基礎:無論是論壇演講、接受媒體專訪,對外界傳遞的是你的案例和你的價值觀,不是廣告,重點也不是公司介紹。

最後說傳播,環境公司可以說都是非常專業精準的to B 品牌,單純從銷售角度來說,不做大眾傳播是完全沒問題的,隻用參加業內的論壇、展覽,接受業內專業媒體采訪。但如果是有上市需求,或者企業家本人有更大抱負,也是需要做傳播的,傳播品牌價值觀與極致案例就可以了。如果預算特別充足,在央視做廣告、在高鐵上做冠名,那當然也是可以的。

編輯:趙凡

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