阿裏文娛智能營銷平台亮相中國國際廣告節 精工

作者: 伊人影院科技集團 / 時間: 2019-06-08 23:31:50
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  2017年10月21日-23日,主題為“百舸爭流,融匯天下”的第24屆中國國際廣告節,在長沙國際會議展覽中心隆重舉行。阿裏文娛智能營銷平台攜旗下眾商業產品,首次登台亮相本屆盛會。

  作為國內廣告業界級別最高、最具權威性和影響力的國家級專項活動,此屆中國國際廣告節匯集了來自廣告主、代理公司、媒體及學術界等領域眾多行業精英。值此盛會,阿裏文娛智能營銷平台通過三天時間,以2017中國傳媒趨勢論壇、中國網絡領軍品牌2018黃金資源聯合推介會,及場內品牌展位,全方位係統展示阿裏文娛智能營銷平台,憑借雙智雙芯智造營銷新沸點的非凡實力。並在本次廣告節中,一舉獲得“阿裏文娛智能營銷平台——2017年度中國移動互聯領軍品牌”、“朱順炎——2017年度中國移動互聯領軍人物”、“阿裏文娛智能營銷平台攜手蘇寧玩轉IP營銷——2017中國廣告長城獎廣告主獎年度經典案例”三項大獎。

  阿裏文娛智能營銷全知新媒體,精準傳播鏈接品效

  10月22日,中國國際廣告節2017中國傳媒趨勢論壇上,阿裏文娛智能營銷平台銷售副總裁趙婷,進行了 “從品牌‘傳’到效果,全知新媒體鏈接品效”的主題演講,向現場觀眾進一步展示了阿裏文娛智能營銷平台全效覆蓋傳播鏈路,推動移動營銷品效合一的強大效能。

阿裏文娛智能營銷平台銷售副總裁 趙婷

  廣告的核心目標究竟是什麽,是提升品牌還是完成銷售?由其在追求“品效合一”的網絡營銷時代,品與效之間是否能真正打通或完全合一?

  麵對這些疑問,趙婷表示,品效“合一”遠沒有想象中簡單直接,它們之間還需要有一條傳輸的紐帶,即是傳播,所以單談品效合一是不完整的,隻有形成品傳效完整鏈路的打通才能最大化釋放營銷勢能。

  阿裏文娛智能營銷矩陣,通過整合傳播環節,承接品牌展示帶來的龐大流量,多角度與用戶溝通,為銷售轉化鋪平道路,最終實現移動營銷在品傳效整條行銷鏈路上的覆蓋。因此,品效的核心在於傳播,有效且精準的傳播是品牌與效果的保障。隨後,趙婷結合三個具體案例對“傳播中的智能營銷”進行了可視化解讀。

  依據數據識別用戶

  一個全球著名的越野汽車品牌進入中國市場後,由於風格轉換及國內細分市場的不斷占領,需重新引進消費人群。阿裏文娛智能營銷平台根據客戶提供的銷售線索,首先依據目標用戶的位置、購買及瀏覽等數據,通過阿裏文娛智能模型對用戶銷售意願進行評級。按照評級結果,針對不同潛在用戶能力及意願個性製定營銷策略,並分別執行不同營銷場景下的傳播方案。整個案例基於數據篩選用戶精準觸達,最終成單命中率高達83%。

  依據用戶發現需求

  阿裏文娛智能營銷平台通過數據發現,人們對春季小長假的旅遊需求正不斷提升,為此阿裏開創了“春風十裏,不如走起”的UC春季旅遊節活動。通過提前追蹤用戶關注信息,利用阿裏係產品定向、攔截用戶路徑,給予出行相關的熱點信息推送,幫助用戶製定出行計劃。同時,結合旅遊定製化產品進行全景營銷,通過不斷挖掘、創造消費需求,實現了優秀的營銷轉化。

  用IP撩需求

  內容是深度溝通的核心。為此,阿裏文娛借勢《三生三世十裏桃花》IP熱潮,在818電商節與蘇寧攜手開展了一次效果十足的內容營銷。通過洞察人群發現,電影粉絲與網購人群具有高重合度。阿裏文娛通過大魚號和微博對電影話題進行炒作,撩動用戶參與,結合內容互動、傳播、推薦完成用戶沉澱,並利用定製化推送不斷優化算法,最終成功導流電商。

  最後趙婷總結到,如今覆蓋用戶的全鏈路營銷生態無非三種:流量營銷、智能營銷及效果營銷,而阿裏文娛智能以CVR model為基準,基於數據識別用戶,基於用戶挖掘需求,基於用戶需求形成轉化,通過打通整條傳播鏈路,實現內容與廣告、企業與客戶、品牌與效果間的高效連接。

  阿裏文娛全效資源矩陣,多維溝通全域覆蓋

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