“房子的升值肯定比不上事業的升值”——記上海紙鳶信息科技有限公司創始人林誌

作者: 伊人影院科技集團 / 時間: 2019-05-29 00:50:40
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作為一名大學生創業者,林誌在2014年創業時獲得了上海大學大學生創業基金20萬元的資助。不過,在創業資金中,有一筆錢很特殊,那是父母給他買房的錢,但他沒有買房,而是將其投入了創業。“我認為35歲之前一定要出去闖一闖。”林誌說,“我也認為,房子的升值肯定比不上事業的升值。”

咖啡館、創業,在當今的語境之下,兩個詞被緊密地聯係在一起了。對林誌的訪談,正是在一家咖啡館裏進行的,而林誌講述的,也正是他的創業故事。

林誌是上海紙鳶信息科技有限公司創始人,很年輕,1994年5月出生的他是一名典型的90後。他的創業項目瞄準的是他的同齡人,為在校園裏的95後學生群體提供TA想要的商品和服務。

雖然年輕,但林誌算得上是一個“資深”的創業者,從大學二年級起,他就連續參與了多個校園創業項目。現下的創業項目“時光店”則是從2014年創立的“時刻送”轉型升級而來,開拓的是校園早餐市場。林誌說,該項目已經實現盈利。

作為一名大學生創業者,林誌在2014年創業時獲得了上海大學大學生創業基金20萬元的資助。不過,在創業資金中,有一筆錢很特殊,那是父母給他買房的錢,但他沒有買房,而是將其投入了創業。“我認為35歲之前一定要出去闖一闖。”林誌說,“我也認為,房子的升值肯定比不上事業的升值。”

將買房的錢投入創業

從某一種意義上說,林誌的確適合創業,因為他是一個不安分的人。在高中念書的時候,他就喜歡搞一些小創造、小發明,比如自動牙刷之類的小項目,這也得到了學校校長的鼓勵和支持。

2011年,林誌從山西考到了上海大學。在網上,他找到了誌同道合者,六七個在上海交通大學、上海大學讀書的學生在2012年開始了一個名為“59store”的創業項目,在上大和交大校園裏賣零食,所謂“59”,就是下單之後在59分鍾內送達宿舍。

2014年,林誌決定從已獲巨額投資的“59store”創業項目中退出,開啟另一個項目,因為他看到了一個適合自己做的新的商機。“當時,餓了麽和美團兩大外賣平台為了爭取市場份額在打一場線上的補貼大戰,商家的訂單每日忽高忽低,運力跟不上,導致線下的配送速度太慢體驗差,另一方麵電商時代孕育了四通一達快遞企業,外賣時代下一定會孕育短物流的企業,於是我想結合自己熟悉的校園市場,從校園市場切入,那應該是一筆很大的生意。”

於是,他和幾個剛退伍回來的同學朋友一起創立了“時刻送”,這是一個專注於“短物流”的創業項目,主要專注於從高校大門口到宿舍樓下的最後一公裏配送。林誌說,最後一公裏配送行業在快速發展的同時也麵臨著配送人員混雜、配送速度慢、用戶體驗差、商家配送成本高、配送不專業等問題。為了解決這一問題,“時刻送”專門招聘訓練有素的退伍軍人作為全職配送員,最高峰的時候曾經達到了300人左右的隊伍,業務範圍覆蓋了上海所有高校和北京中關村所有高校,怎樣注冊一個自己的比特幣錢包,日配送量2萬多單,同行裏人效最高。

時刻送初期在上海部分高校的發展引起了資本的興趣。2015年2月份,林誌接到了一個電話,對方表示對項目有投資興趣。經過考察談判盡調,“時刻送”獲得了險峰華興260萬天使輪融資。

值得一提的是,2014年創辦上海紙鳶信息科技有限公司的時候,父母早已經在家鄉為他找好了一家大電廠的工作,但他最終選擇在上海發展。父母於是給了他60萬元作為買房的首付,林誌也曾經拿著這筆錢在嘉定馬陸看過房子,不過,他最終還是放棄了買房的打算,將這筆錢投入創業了。“房子的升值肯定比不上我事業的升值。”林誌自信地說。

“項目目前已經實現盈利”

“時刻送”雖然做得風生水起,但讓林誌不滿意的是,“不怎麽賺錢。”他說,配送一單的收入在1.5-2元,如果以1.5元計算,每天送2萬單也不過是3萬元,而且外賣平台一搞活動就爆單,伊人影院沒法預估平台的單量,受控於外賣平台,這迫使林誌考慮更深原由,於此同時外賣平台開始不再那麽的燒錢了,“為什麽不幹脆做一個交易平台呢?如果所有的交易都在這個平台的上做,那麽,如果客單價為10元,每天2萬單意味著20萬的現金流。”

從哪裏下手呢?林誌想到了早餐市場。因為午餐和晚餐已經為兩大外賣平台掌控,而早餐市場還是一個空白。“我個人很喜歡早起跑步,很多同學起得晚,所以經常幫同學代買早餐。我知道這是一個普遍的現象,很多學生睡得晚起得遲,想吃早飯又懶得下樓去買,所以從個人經驗上說,我也知道訂早餐送到寢是有市場需求的。”

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